玩转阿里巴巴大促蓄水，让你的订单暴增

来源：阿里巴巴

发布时间：2019-06-28 12:24:22

玩转528大促蓄水，让你的订单暴增

这是一个草长莺飞，充满神奇色彩的季节。初夏的季节总是莫不惊心的给人一种心旷神怡的感觉！又跟各位小主见面了，我是1688中小企业商学院高级讲师——郝红学，跟大家一样是诚信通商家。

中国大大小小的中小企业又迎来了新一轮的清仓上新，商海似乎和骄阳一样情深似火，如火如潮、澎湃汹涌，百万1688诚信通会员又要迎来528华山论剑。528大促离我们越来越近，以往大促做的好的商家靠大促赚的是盆钵满体，也有部分商家抱怨没有流量，原来这些做的好的商家有不能说的秘密？这个秘密是什么呢？原因是历次大促他们都提前去做《蓄水》。

小二整天说要蓄水，那我首先说为什么要做蓄水？蓄水我要有哪些准备？在这期间我都需要做什么工作？我用什么样的途径去蓄水？今天我来给大家浅谈蓄水

首先说我是怎样看待蓄水的，怎样去对待蓄水的。对于蓄水而言首先我先想到的是上新季刚过，阿里巴巴返利客户手里货不多了，能不能通过一次营销活动把客户重新盘点下？528大促刚好是一个机会。那么做为客户现在想什么呢？小主你给我的价格不好卖，这个时候你要不给我优惠账期要晚还几天，新货没什么优惠我先不带呢，老货等我卖完我在来进货。反正我也搞不出什么优惠。作为我们来说客户客户是上帝啊，价格上虽然给过优惠，我们捞的也不少了，尤其是还有一部分小主还有很多账期的客户需要客户还款了，怎么办呢？我们这个时候是不是想快速让客户还钱，刚好借助大促的机会一边催欠款，一边让客户重新补货。我们最终的目的是转化赚钱。

我们的常规款产品客户是回头采购的，但是其他的新客户而言是看不到的。除了这些以外我们还有一些新品，会提前给客户带样，我们告知客户要在特定的时间内进行一次折扣。对于客户而言对我们的产品很满意，并且还有折扣出现，会激发客户潜意识的大量采购。这个时候出现收藏加购或者对于一些关系很好的老客户提前进行账期的一种方式，不仅能很快的预知老客户要多少货，还能很精准的备货。其实更重要的是我们更能很快的维护好客情。这个时候正确的引导客户交易，商品会增加更多的曝光，1688平台会根据我们我们的产品数据（蓄水买家数、蓄水交易额）会曝光给更多的新客户，不仅作为维系老客户的一种方法，也是作为吸引新客的一种方法。我们来看组数据，一个店铺大促前以及大促后的对比情况，以及大促过去后店铺交易的增加。

2017年9月——2018年3月3次大促数据

这是2017年9月参加完大促后，3个月的数据对比。

那么这个数据是怎么做到的呢？其实一般的老运营是靠大促预热开始就开始着手引导客户提前收藏加购，不同的客户靠依靠不同的方式。首先蓄水买家数大部分做的好的是靠内容营销去预告蓄水，告知客户提前收藏加购以及在大促前拿样，大促当天精准转化。这是我们买家数的一个重要来源，也是短时间爆发买家数交易额的一个重要途径，我们可以靠1688直播、挑货、淘宝论坛、朋友圈等一些场景或者一些社交媒体去分享告知买家。提前的蓄水买家数有利于产品在平台上的排名，通过排名获取更多的流量加持！（关于内容营销课大家可以去1688中小企业商学院peixun.1688.com找到相应的课程点击学习）

有的同学问了什么才算是蓄水了买家数？不知道大家还记得伙拼是不是有一个开抢提醒的按钮，客户通过不同的方式找到我们产品后点击开抢提醒或者加入了进货单，就算蓄水了买家数。

其次是交易额蓄水交易额，大促开始预热我们就开始提前通知我们的老客户，可以通过旺旺

、短信、电话等不同的方式通知客户528要做促销，提前的预付款有优惠。这样我们可以靠发起订单、发起预单，37分阶段付款的方式来提前让客户下单。客户通过37分阶段付款的付款方式支付首款，账期支付需要给客户开通账期金额并且支付，才算蓄水！（因不同行业要求不一样，部分行业按37分阶段付款蓄水金额算排名，所以大家尽量让客户用37分阶段付款方式）

我们看下如何做37分阶段付款：

电脑打开千牛work工作台首页：work.1688.com——点击交易——找到分阶段付款开通

我们发起订单或者让客户选择分阶段付款方式：

发起订单：打开千牛工作台——左侧导航栏选择交易—找到发起订单——按照提示选择发起订单或者预单

客户拍单：客户通过链接进入店铺后选择相应的产品点击立即订购后选择——37分阶段——提交订单

通过发起订单或者客户下单后，我们与客户进行协商修改阶段性价格，把首款支付后就完成了蓄水，并会在大促指挥部中显示蓄水金额。

还有一个大家最关心的问题就是：我并不知道有528大促，我4月份定的单子与客户约定的是5月20号支付尾款，请问我放在528当天让客户支付尾款，这个4月份的交易算大促蓄水吗？

答：算大促蓄水的