1688商家成长案例《1688商家成长宝典》附录

来源：1688商家成长

发布时间：2018-12-29 20:28:54

恭喜各位商友已成功“修炼”完十四招，相信你已经大概知道了电商的思路和方法。除了正文中讲到的思路和方法之外，我们还忽略了一个重要的话题，就是“商家画像”。1688平台有成熟而精准的用户分类，并且为不同用户提供有针对性的场景与支持。1688返利平台通过19年来对平台用户的理解，总结出4类商家画像。

快消品：传统的线下工厂，只有生产能力，缺乏自主开发能力；有1688店铺，但缺乏线上销售经验。痛点：有好的产品，却不知道如何在线上做推广。

工业品：产品一般都有固定的标准，或者根据客人需求定制；产品应用广泛，复购率高，动销率低，客单价高，运输不方便。痛点：精准流量小，获取客户的成本高。

快消品：买家客户群体是速卖通、Amazon、eBay、Wish、Lazada等全球各大C类跨境电商平台的卖家，以及对外贸易公司、海外自建站、外国公司的中国采购部门等。此类客户的采购特点是多频次、小批量、小订单，但也有大批量囤现货发往海外仓或直接出口的，也有定制类型的大订单。

工业品：有工厂依托，有现货库存，产品多数为定制类，比如矿山机械、龙门吊、振动盘等。痛点：商家普遍不精通外语，无专职外贸业务员，缺乏专业的获取客户的路径，备货库存压力大，对于产品开发缺乏经验。

快消品：企业以接OEM、ODM订单为主，资金流转快，没有太大的库存风险。痛点：线上和线下的精准客户都比较难找。

工业品：企业生产的是传统工业品，虽然企业生产能力强，线下销售能力强，但是只把线上平台作为一个纯粹的展示入口，没有线上交易。痛点：不懂运营，不知道1688店铺操作从何入手。

以组货或品牌代理类的贸易商为主，业务特点是产品及款式较多，对于起订量要求不高，主要经营模式为一件代发。痛点：不知道客户是谁，不知道客户需要的产品和服务的类型，以及如何获取和维护客户。

接下来测试一下大家知识掌握的程度。以下几个例子中的商家分别属于哪种类型，适合入驻哪些专业市场？

例一：童老板是一家银饰店的老板，经营了多年首饰，在外地有工厂，在本地商场有门面，且注册了1688店铺，那么童老板应该如何在阿里巴巴做生意？

例二：邓老板有一家经营纸杯的企业，企业基本没有现货销售，大部分订单是老客户介绍来和业务员在线下拉来的。主要客户是公益类、金融类、培训类机构和大企业，产品上都需印刷客户品牌形象和Logo。那么邓老板应该如何在阿里巴巴做生意？

例三：李老板有一家生产cosplay道具、游戏道具的企业，所接的大部分是外贸订单，公司又是一般纳税人，那么李老板应该如何在阿里巴巴做生意？

例四：小林是一家传统企业的电商负责人，企业主要做茶叶生意，产品多数为礼品茶叶、宴会茶叶。企业有自主工厂，也开通了天猫店铺、1688店铺，但是生意一直不温不火。那么小林应该如何在阿里巴巴做生意？

例五：赵总有一家贸易型公司，公司主营产品有手套、帽子、围巾。赵总经常去国外找新奇、有特色的产品，带回国内找工厂加工，线下生意做得也算风生水起。赵总10年前就注册了1688账户，现在想借助1688平台让利润翻倍。那么赵总属于哪种类型的商家？他该如何实现利润翻倍？

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