官方解读1688 3月商人节包装行业大促营销玩法攻略
来源：阿里巴巴
发布时间：2023-03-02 16:30:07
全网S级大促-3.23商人节已全面开启，这不仅仅是一场活动，更是提升每一个商家服务能力/商品效能的一场战役！这背后蕴藏着无限商机，商人节带来的不仅仅是买家询盘/订单，更多是熟练掌握自营销技能手法的那份成就感及背后的自我实现与超越！ 因此，阿里巴巴返利请包装行业的商友必须挑选店铺优质的商品，价格和服务来获得更多订单机会。
二、商人节整体节奏
1、活动报名时间： 2023-02-10 00:00 ————2023-03-22 18:00，报名时间越早越好，报名商品有平台流量扶持。
2、活动蓄水时间：2023-03-1 10:00————2023-03-22 18:00，蓄水期间根据蓄水加油包做流量扶持，加油包等级越高可获得流量扶持越多。
3、活动预热时间：2023年3月16日————2023年3月22日 23 :59:59，预热期间将会有行业会场、搜索等流量扶持上线。
4、活动爆发时间：2023-03-23 00:00 ————2023-03-23 23:59，按爆发期买家付款的金额和买家数获取会场和搜索等流量扶持。
5、活动返场时间：2023-03-24————2023-04-30，无需报名（按照爆发期实际支付金额和买家数做返场奖励）。
三、大促报名入口
1、3月商人节大促主会场报名：店铺满200元减20 ，报名单品大市场发布价格的99折
2、3月商人节特价会场报名
3、3月商人节天天特卖9折包邮会场报名
4、满足新发短视频、行家选、买家数等门槛要求
5、盘点老买家，营销新买家，提升热度值
最高门槛值是30个买家+150万热度值，建议大家尽量营销30位及以上新老买家做分阶段付款到采购无忧、安心购商品上（获得双倍积分）
四、资源分配
原则：资源分配参考商家源头营销热度值进行一级类目排名；
热度计算公式：热度值=热度GMV*1+采购无忧GMV*2+找工厂安心购GMV*2 （同时是采购无忧和安心购，仅计算一次）
说明：找工厂安心购GMV：找工厂安心购GMV指通过找工厂分阶段合约订单发起且首付款已支付，尾款未支付状态的安心购订单金额
采购无忧GMV：开通采购无忧服务的商品交易订单GMV
热度GMV统计口径，包含以下五种支付方式：
1、会员号开单及分阶段交易；
2、批量开单-单次交易开单及分阶段交易；
3、买家下单未支付订单；
4、买家下单分阶段付款订单；
5、找工厂合约订单且已支付首付款。
五、大促赛马活动奖励规则
买家数定义：会员号+批量开单+买家下单等三种方式的分阶段付款，且支付首付款买家数，从蓄水开始计算
*以上指标需要同时达到热度档位目标值要求，达标后阶段奖励自动发放权益，无需手工领取，并解锁下一档位目标；
蓄水交易额定义
1、统计规则：蓄水期3月1日-3月22日 24点期间，交易方式为会员号开单及分阶段交易、批量开单-单次交易开单及分阶段交易、买家下单未支付订单或、买家下单分阶段付款订单的累计蓄水交易额。
计算规则：按统计时间截止，符合以上条件的累计蓄水交易额（包含普通订单类型和合约订单类型，不含账期支付订单、商家发起邀约订单、异常大额订单）。
常见问题说明： 1. 大促活动商家的蓄水期下单未支付订单，可以最久保留直到爆发期结束可进行支付操作；2、除分阶段付款外，如某笔蓄水期下单未支付订单在3月1日0点-3月22日24点前已经全额支付了，则该订单从支付日后不再计入蓄水交易额；3. 买家下单分阶段付款订单和合约订单，按100%的订单金额计入蓄水交易额；4. 合约订单类型如找工厂合约订单、安心购订单、会员号开单、批量开单，需要满足买家对合约已确认并生成订单，如果仅是合约未确认状态不算蓄水交易。
3月商人节：商家交易方式
交易方式为会员号开单及分阶段交易、批量开单-单次交易开单及分阶段交易、买家下单未支付订单或、买家下单分阶段付款订单的累计蓄水交易额。其中买家下单分阶段需要商家侧先开通分阶段功能。
（1）批量开单-单次交易开单及分阶段交易，推荐使用
1、阿里工作台————交易———— 批量开单———— 单次开单（建议使用批量开单里面的单次交易开单，不建议使用发起订单功能）
如下入演示：
阿里巴巴后台———— 交易———— 批量开单
2、 阿里巴巴后台———— 交易———— 批量开单———— 单次开单
3、 打开单次开单，输入买家旺旺账号
4、 为买家选择需要购买的商品，生产采购订单，通知买家去后台确认合约并付款，如图：
卖家开通7/3或9/1分阶段付款 （针对提前付定金或预付款的买家，让买家使用7/3或9/1分阶段付款，为323大促活动爆发提前种草准备）
323大促期间建议商家使用批量开单---单次交易开单--分阶段付款功能自营销种草活动，3月23号之前让买家支付订单的70%或90%首付款金额，30%或10%尾款安排在3月23号大促当天支付，此时3月23号大促爆发当天商品交易额统计会显示首付款+尾款的总金额
举例说明：3.1-3.22号前（大促活动预热期），某企业为客户生成一个 20万且7/3分阶段订单，当买家后台收到20万订单后，3月22号前让买家先付70%首付款14万，3月23号大促爆发日买家只要支付尾款6万元，12月8号此商品交易金额统计为：20万（3月22号前支付的首付款也会算在3月23号）。
如何开通7/3、9/1分阶段付款，下图指导操作？
【重要提醒】
虚假交易等作弊行为产生的交易不计入考核，一旦发生，平台将依据相应规则进行严肃处理。