1688返利返现巧用数字营销夯实旺季基础
来源：商人节
发布时间：2019-10-30 16:48:07
1、这次9月商人节大促在蓄水上有什么特别的变化？
解答：主体的变化有两点：
(1)蓄水的时间段从之前的一个时间段，变成了两个阶段，第一阶段是8月23日-9月16日，第二阶段是9月19日-9月23日。
(2)蓄水订单中的分阶段订单在8.15升级之后不支持修改阶段付款金额，但是可以在第一阶段付款前修改订单总金额。
2、蓄水的两个阶段具体有什么影响？
解答：本次大促的蓄水分成两个阶段，8.23-9.16是第一阶段，9.18-9.23是第二阶段。
（1）第一阶段的蓄水数据会影响到9.17或者9月18的小爆发。
（2）第一阶段的蓄水未转化的部分会计入到第二阶段的蓄水金额。
（3）第二阶段的蓄水数据会影响到9.24的大爆发。
（4）第一阶段的蓄水转化完成率和第二阶段的蓄水转化完成率影响爆发期之后的资源奖励。
3、蓄水加油包怎么选择查看，怎么看加权和进度？
解答：蓄水加油包选择的是目标，实际的蓄水奖励是按照商家实际的完成情况来发放的。所以不管你报名的是什么等级的加油包，你是完成了低一等级或者高一等级的加油包，会按照实际完成情况进行加权和奖励。蓄水完成情况和蓄水进度以及蓄水达标获取到的奖励都可以直接在活动指挥部里面查看到。
4、基础流量加权包的具体说明？
1688返利解答：基础流量加油包：蓄水金额1万
0-5A商家均可参与，无需报名，领流量加油包完成蓄水，拿流量奖励！
基础流量加权包的蓄水阶段详解：本次活动蓄水期分为2个阶段：阶段一（8月23号~9月16号）需完成蓄水金额的75%（即0.75万）和蓄水买家数的目标；阶段二（9月19号~9月23号）需完成总蓄水金额的25%（即0.25万）。 17号-24号交易破0可获爆发期基础排序加权。
奖励内容：搜索流量基础加权，为你推荐基础加权，专享工具权益。
5、初级流量加油包的具体说明：
初级流量加油包：蓄水金额最低7万，完成初级加油包目标，享流量加权
初级流量加权包的蓄水阶段详解：本次活动蓄水期分为2个阶段：阶段一（8月23号~9月16号）需完成蓄水金额的75%（即5.25万）和蓄水买家数的目标；阶段二（9月19号~9月23号）需完成总蓄水金额的25%（即1.75万）。 根据历史大促数据，初级加油包的加权幅度是基础加油包的2倍，该数据仅供参考。
奖励内容：搜索流量初级加权，会场流量初级加权，专享工具权益，精品课程权益。
6、高级流量加油包的具体说明：
解答：高级流量加油包：蓄水金额最低30万，完成高级加油包目标，流量双倍加权
高级流量加权包的蓄水阶段详解：本次活动蓄水期分为2个阶段：阶段一（8月23号~9月16号）需完成蓄水金额的75%（即22.5万）和蓄水买家数的目标；阶段二（9月19号~9月23号）需完成总蓄水金额的25%（即7.5万）。 根据历史大促数据，高级加油包的加权幅度是初级加油包的2倍，该数据仅供参考。
奖励内容：搜索流量高级加权，会场流量高级加权，专享工具权益，精品课程权益。
7、顶级流量加油包的具体说明：
顶级流量加油包：蓄水金额最低100万
完成顶级加油包目标，流量双倍加权
顶级流量加权包的蓄水阶段详解：本次活动蓄水期分为2个阶段：阶段一（8月23号~9月16号）需完成蓄水金额的75%（即75万）和蓄水买家数的目标；阶段二（9月19号~9月23号）需完成总蓄水金额的25%（即25万）。 根据历史大促数据，顶级加油包的加权幅度是高级加油包的2倍，该数据仅供参考。
奖励内容：搜索流量顶级加权，会场流量顶级加权，专享工具权益，精品课程权益。
8、加油包会不会升降级？
解答：会的，如实际蓄水金额和蓄水买家数已达到上一级加油包的阶段要求，则对应奖励会自动升级。反之则降级。
9、加油包有什么关键因素？
解答：不同等级的加油包，加权力度不同，蓄水买家数和蓄水金额越多，排序曝光机会越大。蓄水期，蓄水买家数的排序权重大于蓄水金额，引导买家在你的商品上进行加购，领取店铺券，收藏商品，平台券，转发（微供商品），开抢提醒，同等情况下排序越靠前。
10、什么是蓄水？蓄水订单和蓄水金额是什么意思？什么样的蓄水订单算是蓄水订单？
解答：蓄水是大家在参与商人节大促预热期对买家的一种营销手段，通过定向或者邀约的方式让客户预先下单。蓄水订单指的是预热期发起或者客户自主下的待付款订单，包含了账期订单/发起订单/约定交易订单。蓄水金额指的是大促开始之前发起订单未付款或者账期未还款金额。
（1）订单状态是未完全支付状态（包含了担保交易的未支付订单，账期支付的未还款订单，分阶段付款未支付或者已经支付首款的订单。）这边尤其要注意，已经支付全款的担保交易订单和分阶段订单不计入蓄水。
（2）如果订单是卖家在后台发起的，不管选择的是任何一种支付方式，只要是未完全支付的状态，都计入蓄水。
（3）如果订单是买家自主下单的，只有分阶段付款方式或者账期付款方式的订单，处于未完全支付状态的订单才计入蓄水。
11、订单蓄水怎么做，可以用什么工具？
解答：1)使用账期支付（https://club.1688.com/threadview/49344960.htm）
2)卖家发起订单（https://order.1688.com/order/initiated_orders.htm）
3)约定交易（https://club.1688.com/threadview/50998272.htm）
12、蓄水提交后的订单，在大促爆发日价格会降低很多，付款时价格是什么价呢？这个蓄水了的金额到大促当天价格会变成大促的价格吗？
解答：蓄水订单不会因为大促开始而自动变更价格，订单的金额和实际发起时保持一致，除非在大促当天再进行修改。蓄水订单的单价不会在大促当天变成大促价格。
13、蓄水期的蓄水金额和大促当天实际支付金额是一样还是会减少？
解答：大促当天实际付款金额就是你当天的实际成交金额，和蓄水金额无关。但蓄水的实际支付情况会计入蓄水转化率指标。
14、蓄水越早，金额越大是不是权重越高或者活动排名越靠前？
解答：越早完成蓄水动作，只需要制定催款策略和时间策略就能抢占更好资源位啦。预热期的排序，和两项因素有关系：商品蓄水金额和商品蓄水买家数。
15、发起预单是不是一定要勾选支持使用1688平台优惠？
解答：这个选项不是必选项，可以根据自己的经营策略自己决定。
16、蓄水金额具体是怎么计算的，有没有示例？
解答：蓄水金额的计算方式，前面讲到的什么样的订单会计入成为蓄水订单，这些蓄水订单的金额都是100%计入蓄水的。不管是你后台发起的担保交易订单还是分阶段付款订单，还是客户自主下的分阶段订单，都是全额计入蓄水的。举例：
（1）发起一笔1.2万元的担保交易订单，处于未支付状态，整笔1.2万元计入蓄水金额，9.17-9.24期间支付，那么完成蓄水转化，1.2万元全额计入支付当天交易金额。
（2）发起一笔2万元的7/3分阶段付款订单，第一笔首付款1.4万元在支付之后直接到账，2万元全额计入蓄水，9.17-9.24期间支付第二阶段6000元，整单2万元的金额计入支付尾款当天的交易金额。
17、关于蓄水订单，有没有清晰一些的图解？
解答：有的，请查看以下图解，里面包含了各种订单方式和支付方式以及对应的资金到账时间说明。
