不懂技术？不会营销？10分钟教你1688到底该怎么玩！

来源：1688

发布时间：2019-05-06 17:15:15

为什么我的店铺无人问津？为什么我总是无法突破店铺流量？我的店铺放在1688上就当个企业官网一样展示就好，订单只能随缘了...

真的如你所想吗？我们来看看阿里上别人家的店铺情况吧！

 

也许他就是你隔壁家的同行

原来不是阿里没客户，而是你的客户都去了别人家！

那么到底应该怎么做才能玩好1688呢？今天就在这里和大家聊聊你的运营方向在哪里，主要明白下面3个问题：

1. 摸清楚客户需求是什么

2. 认清自己的优势是什么

3. 如何收割你的客户

 

一、摸清楚客户需求是什么

想了解1688的客户是谁，需求是什么，一定要学会看数据。

平台数据看阿里指数，我们要清楚蓝海在哪里，什么产品才是供不应求的。

1、搜索主关键词，查看采购指数和供应指数，确定有市场体量的类目

判断标准：采购指数大于供应指数那么这个类目就是好推爆类目

 

2、已确定可推爆的类目后，查看此类目下热门的属性细分，分为基础属性、营销属性和价格带

 

①.看热门基础属性，商品固有的属性，如面料，风格等，不同行业属性标签不同。记录排名前二的属性内容

②.看热门营销属性，采购指数大于供应指数，说明需求可挖掘

③.看价格带，分析采购价占比，得出爆款价格范围

通过以上品类市场容量和类目属性分析得出最终需求量大的产品款式结论，进行自我产品分析匹配。找到最能满足平台需求的商品。

 

 

一、认清自己的优势是什么

首先我们看看平台上除了传统采购的客户类型，还有哪些客户资源。根据下图对应横向场景来看：

淘货源：淘宝天猫卖家     

对应需求：一件代发，急速发货，现货充足，淘宝天猫热卖的商品，可提供专业图片，快递优势。

 

微商进货：微商卖家            

对应需求：微商圈子热卖商品，可提供朋友圈转发图片，款式多，更新快。一件代发，急速发货，现货充足。

 

跨境专供：亚马逊，速卖通，Lazada等平台卖家   

对应需求：外贸平台热卖商品，品质工艺满足出口要求，方便运输，可海外代发。

 

进口货源：全球进口货源B类商家   

对应需求：进口商品品质和货源有保障，款式多，批次新鲜，线上线下进口专卖商店热卖的品牌和商品。

 

品牌站：大品牌加盟或采购商       

对应需求：自由大品牌资质，或有大品牌授权资质。品牌有一定知名度和影响力。持续且稳定的供应能力。

 

淘工厂：个性批量灵活订制客户     

对应需求：自有工厂，可按客户要求接小批量订制生产单，可保证交货时间及产品质量。

 

 

平台的客户有这么多种，以你自身的供应链优势，最能满足哪种？有哪些客户是你可以做好自我调整后有机会获取的？那么我们就是针对性的去打开那部分客户的市场。

 

 

二、如何收割你的客户

清楚了该推什么类型的商品，清楚了你的客户是谁。接下来的问题，该如何获取并打动他们？

1. 你需要找到店铺里好的商品

2. 让你的客户看到你的商品

这里我们就需要用到数字营销的营效宝这个工具。前面我们通过数据选出了商品，但是这个商品是否能真的卖爆，我们还需要进行测试。而测试其实是一个磨刀不误砍柴工的过程。

 

①. 选定潜力爆品

②. 通过营效宝计划推广3-7天

③. 观察产品的点击率、支付转化率情况

④.数据不理想，反推原因，是产品本身不行，还是价格、主图、详情、营销策略不行，立刻做出调整

⑤. 数据表现良好，调整测试计划为正式推广计划，让产品快速获得你的精准买家

 

 

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