1688狠挑业务介绍&阿里巴巴招商说明
来源：阿里巴巴返利
发布时间：2026-10-23 20:47:02
一、项目概述
狠挑是什么？
「狠挑」是1688官方精选零售品牌，致力于提高1688高速增长高粘性的零售用户（精明的家庭主理人）关于商品品质+服务体验，打造符合零售用户需求的爆款，核心指标是商品的交易额和复购率。
核心价值定位
通过透明可视化参数和1688官方对原料材质的全链路检测保障，为家庭主理人直接从优质源头工厂提供低溢价、高功效的硬折扣家庭生活采购品精选卖场服务
买家画像和定位：
二、狠挑的业务差异化
真正的源头工厂 、和行业性能标杆品牌核心参数对比、平台出资质检、面向买家的服务升级
和行业性能标杆品牌核心参数对比，举例如下
价格透明，工厂供货价报价给平台，平台微利加价销售
招商招品要求高（中高档品质、产业带龙头企业、中高端原材料）
工厂提供详细的质检报告，平台再送权威质检公司质检，每一个卖点都需要真实
三、狠挑商家合作流程
四、狠挑的阵地（陆续上线中，以实际线上展示为准）
（狠挑业务资源优先联营商家合作共建）
4.1 1688APP内
4.1.1 页面布点
狠挑banner
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狠挑TAB
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狠挑上新TAB
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狠挑店铺
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4.1.2 货盘资源位布点
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买家购前
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搜索激活页
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4.2 全域资源位
4.2.1 全域搜索、推荐
搜索推荐渠道流量加权
4.2.2 私域种子用户群
独家专属高质量私域资源，用户规模持续扩充中，专享种子用户群货盘曝光。
4.2.3 员工内购群
狠挑业务专属员工内购群，阿里巴巴高质量用户规模持续扩充中，狠挑货盘专属私域资源
五、招商要求（狠挑业务优先与符合招商门槛画像的联营商家合作）
1. 商家要求
1688返利商家入驻需符合同时以下要求：
商家须具备工厂属性，具体包括以下两类情形：
认证类工厂型商家：商家类型属于“超级工厂”、“实力商家”、“源头旗舰”（且符合工厂画像），或为经过系统综合评估为“工厂型诚信通商家”。（此类商家无需额外举证）
非认证类工厂型诚信通商家：若商家不属于上述认证类型，但主张具备工厂能力，可根据页面提示提交以下实拍证明材料以佐证生产能力并审核通过，证明包括但不限于：工厂大门全景照、生产车间作业照、原材料仓库存储照、质检区域工作照
满足下述服务指标要求
近30天订单量
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≥ 300单
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近30天品质退款率
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< 0.5%
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近30天48H揽收率
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近30天平台介入率
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< 0.3%
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符合平台风险评估标准
其他狠挑卖场域相关的平台协议约定及各项公示要求。
2.服务承诺
保障买家购物体验并构建透明、高效的交易环境，本场域所有入驻商家须严格履行以下服务标准，平台将持续监控服务质量致力保障承诺落地，为买卖双方打造安心、无忧的交易生态。具体服务标准如下：
售后保障：7天无理由退换
全场商品均支持“7天无理由退货及换货”服务，具体适用范围及例外情形以商品详情页展示为准。
物流政策：包邮服务（偏远地区除外）
商家需提供包邮服务，不包邮区域包括：新疆、西藏、内蒙古、青海、宁夏、甘肃、海南及港澳台地区。具体包邮范围及运费模板以商品详情页展示为准。
发货时效：48小时发货
商家需严格按照商品设定的发货时间履约。最高时限要求：商品设定的发货时间不得超过 48小时，确保货物及时发出。
结算支持：商家需支持“先采后付”结算方式，降低采购门槛，提升交易灵活性。
3.买家体验保障
为优化买家体验并降低退换货带来的物流及仓储损耗，针对商品质量瑕疵、错发漏发等责任明确的客诉，供应商须在平台规定的时限内完成小额补偿（金额经平台判定或双方协商确定）。此举旨在快速化解纠纷、降本增效，同时，商家的响应协同效率及服务表现将纳入后续评估考核体系。
针对因品质问题或错发、漏发等非物流原因导致的买家投诉，平台实行月度累计计次处罚，具体如下：
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处罚措施
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恢复条件
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平台通知提醒
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无需额外操作
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提交整改方案并经1688运营小二审核通过后，才可恢复上架
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4. 保证金缴纳要求
为保障交易履约与商品品质，商家入驻本场域需缴纳以下资金：
基础保证金：3000元（所有入驻商家必须足额缴纳）
场域品质保证金：10000元（根据业务开展情况，平台将另行通知缴纳）
保证金不足，需在7个工作日内补缴完成，如未及时补充缴纳保证金，1688有权视情节严重程度采取商品降权、商品下架等措施。
5. 商品要求
面料/材质/功能参数等贴近或超越一线、二线品牌的爆款
需要提供详细的商品质检报告（卖点都需要有质检报告）
提供报目单bom
如何入选——不能确保报名即入选
如果有3家以上报名的商品，商品的参数和品牌对标品的参数更接近，分数最高前三名备选。举例如下
三家商品如符合招募画像和材质参数做工要求标准，价格更低者优先。需提供详细的报价单证明。提供前提需要提供详细参数的质检报告
有国标要求的产品，报告需包含CMA（中国计量认证）认证
无国标要求的产品，报告需要有厂家的企业执行标准，及厂家的公章
前三名都需要寄样对比实物后，对比手感面料材料+做工、上身体验试穿试用、种子群测评等
最后综合考虑品牌对标品的相似程度，和报价单报价价格更低和实物的对比，最终选取一家合作。
六、如何加入
钉钉扫描二维码加入组织，我们对应的产品经理会联系你。
七、常见FAQ
1、是否抽佣？是否有其他费用？
0抽佣、0扣点、0营销费——-相当于我们狠挑是你的一个B买，分销你的产品。
项目是以供货价的模式合作，售价由平台来定，商家只需要提供供货价、商品的发货服务即可；后续对于商品的成长的运营和销售皆有平台负责，无需商家操作。
产生的订单，会在商家后台产生，ERP连接发货。
2、是否会影响批发的生意？
是否会影响批发生意？
首先狠挑的售价不会高于你店铺同款商品对外的第一档价格（≤商家最高的那第一档价格），这里边还涉及到你要是店铺设置了通用券我们也会计算通用券后价进行定价。不会影响你的批发生意。
比如：你这商品成本价是10块钱，你定的批发一档价格是15块钱，你给我们供货价是12块钱。我们最终售价会在12-15之间，这里取决于你不要随便改价。因为我们希望价格稳定性。
3、是否会影响原链接？（目前方案是平台托管链接）
我们的托管链接是平台链接，点击回到店铺首页是狠挑频道页。保证不会挤压搜推你原链的流量和销量。
4、是否会换供？进入和清退的要求？
合作的商家需要通过平台数据和线下小二验厂的双重认证，商品会根据小二的市场调研和买家的试用体验严格筛选，合作良好的情况下不会进行换供；
如果商家或者商品出现质量/质检报告不符合/服务/风控/法律等问题，且平台提醒整改后没有优化完毕，平台会进行商家和商品的清退；
5、哪里可以看到销售数据
商家工作台-托管供货-这个菜单，可以查看狠挑的流量和销售数据。后期将上线狠挑自己的报名后台。