1688最大化拿量”出价方式-操作手册

来源：1688返点

发布时间：2025-12-10 13:27:46

尊敬的商家朋友，您好！

您是不是正琢磨着怎么花广告费最划算？看着后台的“出价方式”选项有点犯迷糊？

别担心！这份手册就是为您准备的。我们将用大白话给您讲清楚两种最主流的花钱策略：“优先成本” 和 “最大化拿量”。让您清清楚楚花钱，明明白白赚钱！

一、什么是出价方式？

出价方式是通过什么样的手段去进行获客和生意成交，出价方式主要分为优先成本，尽可能守住成本底线，稳扎稳打，最大化拿量，抢占市场先机，快速起量两种方式。
● 优先成本：您希望每个下单的客户，广告成本不超过50元。系统就会非常努力地在市场上寻找那些“便宜”又合适的客户，尽量确保成交的平均成本在您设定的50元左右。
● 最大化拿量：系统会非常“激进”地花掉您的全部预算，目标是在预算范围内，把客户数量（如下单量、咨询量）冲到最高。它可能会为了抢到一个优质客户出价高一点，也可能遇到便宜的客户就赶紧拿下，最终目标是“数量第一”。

核心优势

优先成本

最大化拿量

核心目标

控制单个客户的成本

在预算内获得最多的客户数量

成本表现

波动小，非常稳定，接近您设定的目标

波动可能较大，系统只保证花光预算，不保证单价

拿量速度

相对平缓，因为系统要“精挑细选”

比较快，系统为了抢占先机，快速起量

好比说

“我要买菜，但每斤不能超过5块钱”

“我给你100块钱，去市场上给我买最多的菜回来”

1688返点适合谁优先成本

● 对成本特别敏感的商家：比如，您卖一件商品的利润是固定的，您必须保证广告花费低于这个利润。
● 追求稳定经营的商家：不求一夜爆单，但求细水长流，稳定地获取盈利客户。
● 广告投放老手：已经清楚地知道自己的“黄金获客成本”是多少，可以直接设定这个数值来优化。

您是卖鞋的，一双鞋利润是40元。您就可以使用“优先成本”，把目标成本设为30元。这样系统带来的每一个订单，您至少能赚10元，生意稳赚不赔。

最大化拿量

• 新品/新店开张的商家：初期需要快速获得第一批用户和数据，先“跑起来”再说。
• 想要爆单的商家：比如想要快速提升单品销量，在全域进行打爆的好货商品。
• 测试期商家：想快速知道自己的产品在市场上反响如何，先用这个模式跑出量，再分析数据。

【老板视角举例】

您的新茶饮店刚开业，搞“第二杯半价”活动。您就用“最大化拿量”，设置日预算2000元，目标是让全城尽可能多的人知道这个活动并来店里下单，先把人气做起来！