简述：
在我们确定了销售模式和自身优势提炼后，还需要再对我们的目标客户做分析定位，判断我们的模式是否跟客户的需求匹配。
阿里巴巴返利平台上常见的五种类型的买家：现货批发类型、加工定制类型、一件代发类型、跨境采购型、类型，不同的客户对供应商的实力、服务和产品的需求也是不一样的。具体如下：
现货批发型：重视仓储能力，希望现货速发，希望给到批发低价。
加工定制型：重视工厂定制实力，对定制的工艺，起批量、打样能力、出大货周期等都有不同要求。
一件代发型：重视一件代发的速度、退换货售后等各种服务，同时对新品、爆品都有要求、希望能给到代发产品低价、代发物流低价。
跨境采购型：主要下游跨境电商平台商家及外贸公司客户，对产品品类、产品包装、产品物流等有不同需求。
批发类型：小抖快主播、小红书博主等人群，希望小单定制、品牌授权、产品速发等。
结合我们企业定位，按照目标客户群体再去集中表达我们优势，另外，作为老店铺商家，我们可以结合实际到店的客户情况再做判断，如图所示，我们可以从生意参谋-客户特征分析查询入店客户的身份和比例。
